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Stichwort | English | Beschreibung |
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Erfolgsquote (Maklergeschäft) | success rate (brokerage) | Die Erfolgsquote im Maklergeschäft gibt an, wie groß der Anteil der durch den Makler erfolgreich zum Abschluss gebrachten Aufträge gemessen an allen von ihm bearbeiteten Aufträgen ist. Sie drückt mit anderen Worten die Wahrscheinlichkeit aus, mit der die Bearbeitung eines Maklerauftrages zum Abschluss des angestrebten Hauptvertrages geführt hat. Die Erfolgsquote wird im Wege einer Erfolgsanalyse ermittelt. Es kann sich dabei um eine Totalanalyse oder um eine Partialanalyse handeln. Gegenstand der Totalanalyse sind alle in einem bestimmten Zeitraum bearbeiteten Makleraufträge. Bei der Partialanalyse werden nur bestimmte Segmente (z. B. alle Alleinaufträge, alle Aufträge die sich auf Mietwohnungen beziehen, alle Aufträge im Bereich der Wohnimmobilien, alle Aufträge mit einem Auftragsvolumen von bis zu 500.000 Euro usw.) der Analyse unterworfen. Aus den gewonnenen Erkenntnissen ergeben sich für das Maklerunternehmen Umsteuerungsmöglichkeiten (Einschränkung der Geschäftstätigkeit mit niedriger Erfolgsquote, Stärkung der Geschäftsbereiche mit hoher Erfolgsquote.). |